Bühler Sticker
INFORMAÇÃO INTERNACIONAL HAAS 2017-2018 – SOMENTE PARA USO INTERNO
Você sabia que…

Você sabia que…

  • toda grande expedição começa com um pequeno passo ( frase de Lao Tse)
  • nossa nova organização de vendas nos coloca ainda mais presentes no mercado com o portfólio de nossos produtos atuais e futuros
  • com isso vamos atingir melhor penetração de mercado
  • estamos mais aptos a responder às necessidades de nossos clientes

“Aqueles que querem construir altas torres
têm que estar nos alicerces por um longo tempo.”
Anton Bruckner (compositor Austríaco)

Toda mudança toma tempo, tanto para ser desenvolvida como para ser aceita. A razão para o realinhamento da Organização Global de Vendas é para aumentar nossa presença no mercado e para melhorar nossa eficiência de vendas. Este realinhamento nos alavanca como companhia no sentido de intensificar e reforçar nossas relações com nossos clientes, criar melhor penetração de mercado, e assim aumentar o volume global de vendas e atingir nossos objetivos estratégicos. E é claro, a nova organização, juntamente com a Bühler, abre uma enorme expansão de mercado para nós. Há algumas semanas, muitos cenários foram discutidos e desenvolvidos na área de Global Sales sob a liderança de Peter Keller, que agora formulou a nova estrutura da organização e suas funções. Gostaríamos de apresentar a nossa nova estrutura organizacional.

O time de gerenciamento de Global Sales te manterá atualizado sobre seus constantes avanços. Global Sales  terá várias funções baseadas em três pilares básicos. O pilar regional focando no mercado e nos clientes. O pilar de produto focando no desenvolvimento de produtos e maquinário disponível para nossos clientes incluindo aprovação do BID que é de responsabilidade da Unidade de Negócios. O terceiro pilar com suas funções de suporte permitirá aos dois outros pilares atingirem a máxima performance. As seguintes descrições ilustram brevemente cada função da nova organização de vendas. Para mais detalhes, por favor, não hesite em contatar Global Sales.

Diretor Geral Global de Vendas – tem a responsabilidade geral sobre todo o mercado e pedidos para todas as máquinas do portfólio Haas Food Group: produtos forneáveis de wafers, biscoitos e CFT. Ele coordena todas as atividades no mercado, juntamente às Unidades de Negócios e dirige a eficiência geral de vendas em toda a organização de Vendas e sua função reporta diretamente ao CEO. Com Bühler está acordado que Vendas Haas (incluindo representantes) permanece como uma única organização para vender todo o portfólio Haas.

Head de Região de Vendas – tem a responsabilidade sobre as vendas de máquinas de cada linha de produtos, nas suas respectivas regiões. Ele também coopera globalmente com os key accounts e Global Services tendo assim uma contribuição no desempenho destes setores. Ele proporciona toda a inteligência de mercado como informações de desenvolvimento e requerimentos do mercado. Em sua função de Vendas reporta-se ao Diretor Geral Global de Vendas.

Head de Gerenciamento Global de Contas – é a posição chave nas relações com clientes globais e tem a responsabilidade sobre as vendas de todos as contas globais (ex: Nestle, Mondelez...) cuidando para manter estes clientes ativos e fiéis. Coopera de forma muito próxima com as regiões e com Global Service, que devem fornecer-lhe total suporte. Reporta-se ao Diretor Geral Global de Vendas.

Head de Vendas de linha de Produtos – coordena os Gerentes de Vendas de Linhas de Produtos e é o centro de contato dos gerentes das respectivas Unidades de Negócios com referência a mercado e definição de produto. Mantém a Unidade de Negócios informada sobre todos os desenvolvimentos de mercado e coordena o processo de faturamento. Suporta as regiões de vendas e coopera com os Heads Regionais de Vendas para a eficácia na venda de equipamentos de sua linha de produtos. É também responsável pelo Test Center e pelos Tecnólogos da Unidade de Negócios e promove a integração global dos tecnólogos de alimentos. Na sua função de vendas reporta ao Diretor Geral Global de Vendas. Devido às várias linhas de produtos pelo qual é responsável, ele é parte do Management Team da Unidade de Negócio. Na sua função reporta-se ao Diretor Geral da Unidade de Negócio.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Vendas – suporta as regiões de vendas e as linhas de produtos e tem a função de identificar, desenvolver e indicar novos campos de mercado, tendências e produtos que estão em linha com nossa estratégia. Colabora com Marketing, com os Tecnólogos de alimentos e gerentes de produtos no sentido de viabilizar novos negócios nestas novas tendências identificadas de mercado.

Gerente de Área de Vendas – é o dono do mercado e gera as vendas para todas as linhas de produto em um determinado país. Mantém Global Sales informada sobre todas as atividades e necessidades do seu mercado e das vendas. Coopera nos processos de faturamento das Vendas de Linhas de Produtos e Global Service. Reporta-se ao Head da sua região.

Gerente Global de Key Account – gerencia as relações com seus Clientes Chaves e gera faturamento para todas as linhas de produtos de seu Cliente Chave. Mantém Global Sales informada sobre todas as atividades e necessidades do mercado e das suas vendas. Coopera nos processos junto a Vendas de Linhas de Produtos e Serviços. Reporta-se ao Head Global de Key Account.

Gerente de Linha de Produtos – controla faturamento de sua linha de produtos de suporta o Gerente de Área de Vendas no processo de vendas nos seus países. Reporta-se ao Head de Vendas de Linhas de Produtos.

Head de Vendas & Eficiência de Vendas – é responsável pela melhora contínua dos processos de vendas na organização incluindo controle das vendas e seus sistemas e ferramentas e suas respectivas implantações. Na sua função de Vendas reporta-se ao Diretor Geral Global de Vendas.

Head de Suporte e Treinamento de Vendas – responsável pelo treinamento dos Gerentes de Área de Vendas (ASMs), Gerente Global de Key Account (GKAM´s) e representantes para todos os tópicos técnicos e comerciais, relevantes para garantir a qualidade das vendas, dos materiais de vendas, garantindo os requisitos de qualificação nos seus respectivos níveis. Na sua função de Vendas reporta-se ao Diretor Geral Global de Vendas.

Sucesso nas vendas é um requisite chave para o desenvolvimento do nosso grupo e para atingir nossos objetivos estratégicos. Uma tarefa altamente importante e desafiadora. Um time forte e colaborativo pode mover montanhas.


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TOGETHER WE CAN ACHIEVE BIG THINGS
TOGETHER WE CLIMB UP THE MOUNTAIN

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