Bühler Sticker
哈斯内部情报2017-2018—内部专用
您是否知道

您是否知道

  • 千里之行,始于足下----老子
  • 我们的新销售部门准备了完整的包括当前产品和将来产品的目录,增加了我们的市场可见度
  • 由此提高了我们的市场渗透
  • 使我们能够更好地回应客户的需求

“意欲建造高楼者必然需要耗费时间脚踏实地打好地基”
安东·布鲁克纳(奥地利著名作曲家)

变化都需要时间,需要时间发展,需要时间接受。重组全球销售部的目的在于增加市场可见度,提高销售效率。通过重组,我们作为一个企业能够巩固加强客户关系,提高市场渗透度,增加全球订单总量,从而实现我们的战略目标。当然,与此同时,与Bühler(布勒)联合重组的机构也为我们拓展了市场。过去的几周,在Peter Keller (彼得·凯勒)的带领下我们就全球销售进行了探讨,形成了许多行动方案,这些方案已经写进了新的组织结构及其功能里。现在我们将我们的新销售结构图呈现给您,全球销售部的管理团队将持续为您更新进展讯息。国际销售部将围绕以下三个主轴承担多种功能:区域轴关注市场和客户;产品轴关注产品开发及现有机器,包括投标批准(投标批准属于业务部门的职责);第三个轴主要发挥支持功能,确保其他两轴可以发挥最大职能。以下简介将介绍新销售机构的功能划分,如需详细信息,请与全球销售部联系。

全球销售总经理--对Haas集团威化、饼干的烘焙流程需要的所有机器及CFT设备的所有市场和订单承担总体管理责任;与业务部门共同协调所有市场活动;提升整个销售机构的整体销售效率;直接向CEO汇报。Haas与Bühler(布勒)共同商定Haas销售部(包括代理商)仍然是售卖Haas目录产品的唯一部门机构。

区域销售总监--对所在区域收到的所有生产线的机器订单承担销售责任;在全球范围内与大客户及全球服务部门协作,因此也在他们的成功中发挥重要作用;提供所有需要的市场信息,包括市场发展信息和市场需求信息;在销售职能方面向全球销售总经理汇报。

全球性大客户管理总监--与全球客户机构建立成功关系的核心;对所有全球性大客户,如Nestle(雀巢)、Mondelez(亿滋)的订单及成功获取客户忠诚的活动承担销售责任;与区域、全球服务部门紧密合作,全力提供支持;向全球销售总经理汇报。

生产线销售总监--在各生产线销售经理之间进行协调,是各个业务部门经理在市场和产品定义相关方面沟通联系的核心;使业务部门了解所有市场动态,在订单过程中进行协调;支持区域销售,并与区域销售总监合作成功售卖其生产线设备;负责业务部门的技术中心及食品技术人员,提高全球食品技术网络。销售职责向全球销售总经理汇报;产品责任方面属于业务部门管理层,向业务部门总经理汇报。

销售业务拓展经理--支持区域销售和生产线销售;负责发现、发展及推动符合企业策略的新的市场领域、趋势及产品;凭借销售方面的影响与营销部门、食品技术人员和产品管理层协作为市场趋势做好准备。

地区销售经理--市场拥有者,推动国内所有生产线订单;使全球销售部门了解所有的市场活动、销售活动及市场需求;在新增订单的过程中与生产线销售及全球服务部门合作;向该区域总监汇报。

全球性大客户经理--管理与大客户的客户关系,与大客户一起推动所有生产线订单;使全球销售部门了解该市场所有的市场活动、销售活动及市场需求;在过程中与生产线销售及服务部门合作;向全球性大客户总监汇报。

生产线销售经理--推动生产线订单;在特定国家的销售过程中向地区销售经理提供支持;向生产线销售总监汇报。

商业销售&销售效率总监--负责销售机构销售过程的持续提高,包括销售控制、必需的系统和工具及其应用;销售职能向全球销售总经理汇报。

销售支持&销售培训总监--负责对地区销售经理、全球性大客户经理及代理商 进行与成功销售及销售素材有关的所有技术和商业主题方面的培训,确保所需的资质水平;其销售职能向全球销售总经理汇报。

成功的销售是进一步发展集团、实现我们战略性目标的关键,极其重要同时又充满挑战。一个强大的相互协作的团队可以移动高山。


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